Pre-Exit Readiness – die Unternehmensübergabe strukturiert vorbereiten
Wer sein Unternehmen verkauft, sollte wissen, was er verkauft!
Die meisten Eigentümer denken bei Unternehmensverkauf sofort an den M&A Berater. Was sie dabei übersehen: Der M&A Berater sucht Käufer und begleitet den Deal. Was das Unternehmen bis dahin kostet, wo die Risiken liegen, ob die Strukturen einer Due Diligence standhalten, das ist eine andere Frage. Die wird zu selten gestellt – oder erst, wenn es zu spät ist.
Ich beantworte genau diese Frage, bevor der Verkaufsprozess beginnt.
Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Ein „zu früh“ gibt es nicht. Ein „zu spät“ sehr wohl. Die meisten Eigentümer warten, bis ein Käufer gefunden ist. Und dann? Dann stehen sie unter Zeitdruck, wenn die Due Diligence Themen aufdeckt, die längst bereinigt sein müssten.
Sie denken konkret über einen Verkauf oder eine Übergabe nach?
In zwei, drei, fünf Jahren…? Der Zeitpunkt ist noch offen, aber die Richtung steht. Genau jetzt ist der richtige Moment, nicht wenn der Käufer schon am Tisch sitzt.
Sie wollen wissen, was Ihr Unternehmen wirklich wert ist und was den Wert mindert?
Nicht die Bewertungszahl! Sondern die strukturellen Schwachstellen, die ein erfahrener Käufer oder seine Due Diligence Prüfer sofort sehen und sich freuen, weil der Kaufpreis ganz leicht nach unten gehandelt werden kann oder den Deal gleich platzen lassen.
Ihre Nachfolge ist intern geregelt – aber die Übergabe noch nicht?
Ein Nachfolger ist gefunden, ein Familienmitglied übernimmt oder ein Management-Buy-out steht im Raum. Aber was genau übergeben wird – strukturell, finanziell, personalseitig – ist noch nicht klar definiert. Ich bringe Ihnen diese Klarheit.
Ein Investor oder Käufer zeigt ernsthaftes Interesse?
Der Prozess beginn früher als erwartet. Es zählt jede Woche, jeder Tag. Ich schaffe in kurzer Zeit Transparenz über die Substanz des Unternehmens, damit Sie in der Due Diligence keine Überraschungen erleben.
Was Pre-Exit Readiness konkret bedeutet?
Pre-Exit Readiness ist keine Bewertung und kein Verkaufsprospekt. Es ist operative Vorbereitung. Die Arbeit, die getan werden muss, damit ein Unternehmen einer professionellen Due Diligence standhält und zu einem fairen Preis verkauft werden kann.
Wer gut vorbereitet in einen Verkaufprozess geht, bekommt mehr für sein Unternehmen. Ein professioneller M&A Berater arbeitet lieber mit einem vorbereiteten Unternehmen, wie die Due Diligence reibungsloser läuft, der Käufer weniger Abschläge fordert und der Deal mit höherer Wahrscheinlichkeit abgeschlossen wird
Ich habe kein Interesse daran, den Verkauf zu einem bestimmten Käufer zu lenken oder eine Erfolgsprovision vom Deal zu erhalten. Mein Auftrag endet, wenn das Unternehmen bereit ist. Das macht mich zur unabhängigen Instanz für den Eigentümer, nicht für den Käufer.
HR & Personalkosten
Analyse und Bereinigung der Personalverrechnung, Identifikation offener Haftungsrisiken, Aufbau eines internen Kontrollsystems, Dokumentation aller personalrelevanten Strukturen und Verträge
Finance & Kennzahlen
Transparenz über Kostenstrukturen, Aufbau belastbarer Kennzahlen, die einem Käufer eine klare Entscheidungsstruktur geben.
Governance & Dokumentation
Klärung von Verantwortlichkeiten, Aufbau und Dokumentation interner Kontrollsysteme, Bereinigung vertraglicher und regulatorische Risiken.
Übergabe & Transition
Strukturierter Wissenstransfer, Stabilisierung der operativen Führung in der Übergangsphase, Begleitung bis zur vollständigen Übergabe.
M&A Berater verkaufen Unternehmen. Ich bereite sie vor. Das ist nicht dasselbe – und kein Widerspruch.
Leistungen:
- Operative Vorbereitung auf den Verkaufsprozess
- Bereinigung von HR-, Payroll-, Finance- und Governance Risiken
- IKS und Dokumentation als Substanznachweis
- Unabhängig, ohne Interessenkonflikt, auf der Seite des Eigentümers
Beginnen Sie früher, als Sie denken müssen.
Ein erstes Gespräch zeigt Ihnen, wo Ihr Unternehmen heute steht und was bis zur Übergabe noch zu tun ist. Unverbindlich • vertraulich • konkret.